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    伟德国际|欢迎光临

    添加时间:2017/8/22 9:27:53 来源:2017郑州运动及户外用品展览会

    四天数千公里,雷军此次中原行,很是忙碌,与过往各种论坛上的特邀嘉宾身份不同,此次花大把时间段深入河南一线市场,在日常满满的企业家中也属鲜见。近两年,雷军及他的小米模式也经历了一场大考,虽然在数据上刚刚恢复了江湖地位,但激励竞争带来的压力感仍在。此番雷军携团队亲临河南督战,有着强大消费基础的中原市场在小米未来战略中的角色可见。除了看看自己的生意,穿插于雷军此行的许昌胖东来“朝圣”之举,想必也给雷布斯带来了不少意外收获。


    被称之为“雷布斯”的雷军近几日在微博上,主动公布了其在河南的行踪。


    昨日,雷军本人现身郑州丹尼斯大卫城小米之家,还和员工来了个亲密大合影。



    雷军在微博上卖力“点赞”大卫城团队,“小米之家郑州大卫城店,是小米全国最好的前三名店。虽然在五楼,人气很旺,团队也非常出色”。



    今年1月,小米公司年会上,郑州丹尼斯大卫城网点作为全国唯一三家销售额破亿元的小米之家被圈中表扬。


    不止是大卫城,雷军此次中原行,很是忙碌。


    公开行程显示,雷军花了四天时间奔波在中原大地,先后去了洛阳——南阳——许昌——郑州四个市,伊川——汝阳——镇平——唐河——方城五个县,还有十多个乡镇,还考察了五家小米之家。


    密集的行程背后,雷军对河南市场的思路也被聚焦。


    8月18日,在探访洛阳“小米之家”后,雷军率团队来到洛阳伊川一家乡镇手机店之后,发了这样一个微博——



    雷军和店老板热情聊天,而店老板则点赞红米,称其带来了不少的销量。虽然手机店的背景满是OV的宣传广告,但雷军信心十足,宣布:我们要开始深入乡镇宣传小米,让更多老百姓享受价格厚道的新国货。


    照片中虚化的OV背景也可见渠道资源争夺之激烈


    此前雷军已先后拜访了洛阳、许昌、南阳等多地手机零售商,如今深入下沉至县乡镇市场,走访夫妻店老板,如此鲜见举动的背后也引发业界关注。


    去年小米销量一度出现下滑,而其线下渠道被视作制约其发展的短板。


    小米一直主攻线上市场,而华为、OPPO、vivo等厂商则更早的沉淀完善了线下渠道。从华为的“千县计划”,到金立的T4-T6门店扩张策略,再到东莞双雄OPPO、vivo始终深耕乡镇市场的决心……种种举动也使OPPO、华为、vivo成为2016年中国智能手机市场全年出货量前三,其中OPPO的增长率达122.2%,这也是OPPO首次成为年度冠军。


    2016年全年中国智能手机市场状况  数据来源:IDC


    从2014年6112万出货量登顶国产手机,小米公司也曾估值高达450亿美金风头正盛。而与此同时,考量也随身而来,由于小米手机出货量下滑等因素,2016年跌出智能手机前五,小米模式经历了一场“大考”。


    根据IDC报告,2016年小米在中国智能手机市场的市场份额为8.9%,全年出货量仅4150万部,同比下滑36%,成为小米最为煎熬的一年。在当年的内部讲话中,雷军也坦言,小米需要在精细化运营、品牌建设和员工激励制度进行补课。今年年会上,对于业绩的下滑,雷军曾表示,小米走得太急,需要“慢下来补课”。


    针对短板,小米也释放了多重举措。此前,小米与苏宁、国美、迪信通等线下渠道商签订了5800万台小米手机的包销合同。在4月19日的小米6发布会上,雷军首次透露小米之家的战略目标:5年内力争销售额破700亿,今年底要开200家店,未来三年开到1000家。


    紧急“补课”也让小米成绩再次回归。


    今年8月,IDG发布的报告显示,第二季度小米以1.42亿台的出货量位列中国智能手机市场出货量第四位,华为、OPPO、vivo分列前三甲。而位居第四的小米,在历经五个季度的平缓发展后,在2017年第二季度实现出货量同比增长25%的成绩。



    雷军在曾在今年新品发布会现场骄傲地说道:“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转,除了小米!”



    用四天密集行程深入河南,行程之外,中原市场在小米未来战略中承载的戏份可见。


    此前“雷布斯”也曾因公务来到河南,彼时,在郑州举行2014中国计算机大会上,雷军作为特邀嘉宾登台演讲,谈起“小米智能硬件生态链”,与格力掌门董明珠的“10亿赌约”等等。此次雷军深入一线,以更加接地气方式再访河南。


    从数据上看,河南正逐步成长为小米“重地”。


    据新浪创事记数据,目前,河南已经成为小米的第六大市场,位列广东、江苏、北京、山东、四川之列。


    从增速来看,河南是小米线下市场增长最快的省份之一。小米市场份额从今年2月的3.02%增长到了7月的4.29%,并超越苹果和魅族,排在线下市场第5位。如今在河南线下市场,排在小米前面的只有传统四强:OPPO、vivo、华为、荣耀。


    从开店数量来看,从小米网站上可以看出,小米在河南已经开了14家实体店,其中包括4家综合性的小米之家和10家主要卖手机及周边产品的小米专卖店。这个实体店的数量与四川相同,高于小米其它销量大省的实体店数量(广东13家,江苏12家,北京4家,山东11家)。


    小米针对河南市场也在不断扩充版图。


    今年3月,小米科技同日在河南郑州、安阳、焦作、三门峡开启四家实体店,彼时,小米联合创始人、总裁林斌表示非常看好小米在河南的零售市场,今年底力争在河南的线下实体店达到30家。


    河南市场强大的消费基数,也必将成为各大企业掘金的重兵之地。雷军在微博中,也不吝对河南市场的“热爱”。他表示,此行对河南各级市场有了更多的了解,未来将会加大投入力度,把更多的小米新国货带给更多的河南用户。河南,我们很快还会再回来的!



    插曲:除了看看自己的生意,雷军还去了哪儿?


    胖东来!


    雷军发微博称:胖东来,在中国零售业一直是神般存在,小米之家负责人张剑慧给我推荐了多次。这次我们的河南乡镇行路上,特意到许昌胖东来时代广场,朝圣学习!



    请注意,雷布斯用了“朝圣”一词!


    深居四线城市的胖东来,是中国商界一个特殊存在。创始人于东来以自己的“东来法则”塑造了独特的商业形态,用他不被外人理解和接受的行为法则,建立起了一个“商业乌托邦”,并在过去的相当长一段时光里获得了极大成功,成为中国商界的一个“另类”。虽然在商业环境快速进化的当下,“东来法则”与整个行业大环境法则之间摩擦不断,但这并不妨碍胖东来身居一隅,并继续以其口碑成为多行业跨界的研究样本。


    雷军本人从金山元老到热门投资人再到创办小米,人送外号“雷布斯”。曾有人评价雷军是手机行业旧规则的破坏者,新规则的缔造者。从某种角度而言,两者是不是还有着些许相似度?“朝圣”小插曲之于雷军的河南行,想必也有更多意外的收获。

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    20191213星期五
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